在刚刚结束的2009宁夏（香港）经贸文化旅游活动周项目签约仪式上，由宁夏沙湖旅游股份有限公司、宁夏农垦贺兰山清真牛羊肉产业(集团)有限公司、宁夏西夏王葡萄酒业(集团)有限公司等8家企业17人组成的农垦代表团共签约合同项目3个，总投资超过8亿元人民币，达成3个合作意向。

　　本次宁夏（香港）经贸文化旅游活动周农垦代表团是“有备而来”，收获颇丰。

        “实效”成为此次经贸文化周农垦参展团的关键词。从活动开始筹备起，宁夏农垦集团公司董事长王永忠就强调农垦集团要按照“求实效”的要求去做，少去官员，多去企业。本次经贸周宁夏农垦集团将人员压缩到17人，全是企业人员。

　　“特色”成为此次经贸周农垦展厅的最大亮点。用最恰当、最有效的形式，把宁夏农垦具备的优势充分展示出来，激起、吸引客商了解宁夏农垦产业、产品的兴趣。宁夏农垦对参展内容进行精心策划，对宣传内容进行严格审查，对参展产品进行严格筛选。在宁夏农垦的10个展位、90平方米的展厅内，重点突出宁夏农垦沙湖旅游、葡萄产业、西夏王葡萄酒、供港蔬菜、富硒枸杞、适水产业、清真牛羊肉、优质大米等农垦优势特色产品。在展位设计上力求简洁鲜明，突出农垦特色，全方位展示农垦形象和发展成果。特色鲜明的产品和展位吸引了大量客商参观、洽谈。

　　“意外”成为本次经贸周农垦代表团的重要收获。由于经贸周日程安排紧，产品展示与合作洽谈时间有限，开幕前期农垦做了充分准备，与新老客户进行广泛的接触和洽谈，确定合作事宜。本次经贸周“意外”不断，有部分“陌生”面孔被宁夏农垦集约化、规模化、机械化的优势和优质安全的特色产品吸引而来，主动与代表团接触，商谈合作事宜。经过多次洽谈，香港慈康农圃与枸杞集团达成扩大枸杞销售合作意向，香港高盛有限公司与贺兰山绿色产业集团达成供港蔬菜供销意向，广东江门亚一海产公司董事长专程赴香港与清真牛羊肉产业集团达成牛羊肉供销意向。这些新客户合作关系的建立和巩固，为今后拓展市场、做大做强农垦产业有着重要意义，也是本次经贸周宁夏农垦最“意外”的收获。

　　“学习”成为本次经贸周农垦集团的重要目的。经贸周期间，宁夏农垦代表团对香港蔬菜市场、葡萄酒市场进行了考察学习。重点考察了香港蔬菜批发市场、九龙塘超市、海港城超市，参观了嘉士伯大中华区总部，深入了解、学习香港市场的进入渠道、准入制度、管理程序、价格梯次、特定的管理规定以及嘉士伯等企业的经营理念、营销手段、管理模式等，为今后更多宁夏农垦产品进入香港市场奠定了基础。

 (2009年6月26日  作者 白景晶)